-EXPONER LAS RAZONES
-JAMÁS REALIZAR UN ATAQUE PERSONAL
-ESCUCHAR SIN INTERRUMPIR, PARA SABER MÁS DE NUESTRO OPONENTE.
-REALIZAR PROPUESTAS....................NO GRATUITAS Y CONDICIONADAS A LO QUE PODEMOS HACER O DECIR.
-CERRAR UN ACUERDO BIEN CONSOLIDADO Y ACEPTADO POR AMBAS PARTES.
TÉCNICAS
1.-EL FAROL.
2.-ANCLAJE
3.-POLITICA DE EMPRESA
4.-PROMESAS
5.-EL CORAZÓN
6.-EL DURO Y EL BUENO.
